Hvordan apple kan fordoble sin virksomhedsvirksomhed på 5 år | tim bajarin

Enterprise-salg er nu en forretning på 25 milliarder dollars for Apple, sagde CEO Tim Cook på en nylig Box-konference. Jeg får at vide, at antallet var en enorm overraskelse for mange deltagere, der betragter Apple som et forbrugerfirma, ikke et fokuseret på it.

Men dette er ikke nyheder for Apples virksomhedskonkurrenter. De har fortalt mig i årevis, at Apple foretager alvorlige indgreb med IT-direktører, mens flere og flere Mac'er bringes ind gennem bagdøren. Disse rivaler er blevet tvunget til at støtte Mac'er på samme måde som de understøtter Windows, for ikke at nævne iPads. Apple sælger cirka 4 millioner Mac'er per kvartal nu, og vi estimerer, at mindst 35-40 procent går ind i virksomheden.

Cook hævdede, at Apple var "i de tidlige dage af, hvad vi kan gøre", og at Cupertino lige er i gang. Det er korrekt og bør skræmme sine konkurrenter. Apple har endnu ikke en dedikeret salgsstyrke, supportafdeling eller endda en struktureret organisation, der er fokuseret på virksomheden, men alligevel havde det $ 25 milliarder i salg. Det meste kom fra iPhones og iPads, men Mac'er klarer sig også godt i virksomheden.

Hvis Apple flytter fuld gang foran i virksomheden, ville det være endnu en pause fra Steve Jobs, som ikke var for et sådant skub. Jeg formoder, at han blev afskediget af sine forgængere hos Apple, der gik efter erhvervskunder og mislykkedes. Han var især forfærdet over Michael Spindlers bevægelse for at få Mac'en til at ligne en pc og licensere Mac OS. Men jeg tror, ​​at Jobs også var meget mere interesseret i at fange et forbrugerpublikum, og bare ikke gav virksomhedsindsatsen den støtte og dollars, der var nødvendige for at få succes. Under Tim Cook er det imidlertid tydeligt, at Apple bevæger sig aggressivt ind i virksomheden.

Naturligvis vil iPad Pro spille en stor rolle i dette skub. Det er ikke tilfældigt, at IBM overførte sine mobile apps til iOS, ikke til Mac OS. Og med Microsoft, der leverer det fulde Windows Office-værktøjssæt til iPad, er de samme grundlæggende værktøjer, der bruges på pc'er, fuldt ud tilgængelige på Mac OS og iPad, hvilket gør Apples enhed til et stærkere alternativ til Windows-maskiner.

Som jeg har nævnt i andre kolonner, tror jeg, at en stor del af denne virksomhedsstrategi drejer sig om iOS i stedet for Mac. Ja, Mac'en vil stadig være et vigtigt værktøj for forretningsbrugere, men som Cook har sagt, understøtter iPad Pro omkring 80 procent af det, du ville gøre på en pc.

Selvom Apple roligt har gjort disse indgreb i virksomheden, tror jeg, at det skal opbygge en konsulentgruppe for salg, support og løsninger i enterprise-klassen. Med dette på plads kunne Apple fordoble sit virksomhedssalg inden for fem år.