Hvorfor æble og ibm har brug for hinanden | tim bajarin

Jeg tilbragte et par dage på IBM Interconnect kundekonference sidste måned, og jeg synes altid at høre, hvad Big Blue har op i ærmet, fra Watson til BlueMix.

Min egen historie med IBM går tilbage til de tidlige 1980'ere. Lige efter, at jeg kom med i Creative Strategies, var et af mine første store konsulentprojekter at undersøge, hvad der ville blive IBM's distributionsstrategi for sin originale pc. Jeg arbejdede sammen med faren til IBM PC, Don Estridge, og så PC-branchen blev tæt og personlig.

I løbet af de sidste 30 år har IBM udviklet sig dramatisk, og det er nu næsten udelukkende et globalt software- og serviceselskab med fokus på virksomheden. Selvom jeg ikke har arbejdet tæt med IBM i de sidste 15 år, var min interesse svækket, da den annoncerede et større partnerskab med Apple i 2014.

Da IBM udforskede mobilenheder, fandt det, at mange af sine kunder havde Apple-enheder, så det blev klart, at hvis IBM virkelig ville gå foran, ville det være nødvendigt hjælp fra Apple. Til sidst tog IBM den store beslutning om at portere alle sine mobile apps til iOS for at støtte kunder på alle niveauer.

Resultatet er, at IBM tilbyder over 100 iOS-apps til brug på iPhones og iPads i virksomheden og giver sine kunder meget kraftfulde mobile løsninger, der hjælper dem med at integrere mobile apps og løsninger i deres overordnede IT-programmer. Jeg fik se nogle af apps, og de er utroligt magtfulde. Den ene tillader piloter at styre brændstof; det gør beregningerne for dem og tillader derefter piloter at justere brændstofforbruget automatisk. Et andet lader et større europæisk flyselskab håndtere prioriterede bookinger for premiumkunder, der går glip af forbindelser. De kan bookes på en ny eller anden flyvning, selv når de er i luften.

I sidste ende giver alle disse apps IBM meget mere bredde til at imødekomme behovene hos et enormt kundegrundlag, og gør det til en betroet leverandør til en verdensomspændende base af it-fagfolk. Men der er en anden lidt kendt del af aftalen, som jeg mener er lige så ændrende til spil.

IBM er nu en salgsarm for Apple-hardware, som IBM's mobile team betragter som meget strategisk for sine overordnede IT-løsninger. IBM understøtter også Android-mobilenheder til en vis grad, men det har endnu ikke portet sine apps til Googles mobile OS. Dette betyder, at Apple er mere end bare en partner, det er en foretrukken partner.

En anden ting, der virkelig var bemærkelsesværdigt ved Interconnect, er, at Brian Croll, en Apple-marketingdirektør, præsenterede åbningskoden for Apples Swift-programmeringssprog, hvilket klart forstærkede IBMs engagement over for Apple og på en ikke-subtil måde.

Selvom vi måske tænker på Apple mere som et forbrugerfirma, betyder IBM-partnerskabet, at Apple er lige så meget en virksomhedsvirksomhed. IBMs fortsatte hjælp skal hjælpe Apple med at vokse sin virksomhedsvirksomhed eksponentielt i fremtiden.