Briller er det manglende stykke snapchats forretningsmodel

Snapchat er ikke længere bare en app. Faktisk kaldes opstart ikke engang Snapchat. Den nyligt omlagte brand Snap Inc. er officielt flyttet ind i hardwarebranchen og annoncerer sine $ 130 Spectacle, et par farverige solbriller med et indbygget kamera til optagelse af 10-sekunders første-personers videoer med et tryk på en knap.

Snap Inc.-porteføljen inkluderer nu to produkter, nemlig Snapchat og Spectacles, der kan bæres, hvilket udvider opstartens salgbarhed ud over den traditionelle software-kun definition af sociale medier. Men efter år med brugervækst og meget prøve og fejl kommer en langvarig forretningsmodel endelig i fokus, mens dens brugerbase fortsætter med at udvide. Snap Inc., Chief Strategic Officer (CSO) Imran Khan, der gav en hovedtone under Advertising Week i New York denne uge, udtalte, at virksomheden nu har mere end 60 millioner aktive brugere dagligt i USA og Canada; omkring en tredjedel af de 175 millioner, der er talt af Facebook i regionen.

Snap Inc. projekter for at generere indtægter gennem en tredobbelt strategi: native reklame med mellem-snap-annoncer og sponsorerede geofiltre; indholdsgenerering gennem My Story, Live Stories og dets nyhedsfokuserede fane Discover; og nu hardwaresalg med briller. Hvis du ser på det omdirigerede Snap Inc.-websted, er den første beskrivelse, du ser,: "Snap Inc. er et kamerafirma."

Briller: The Next Big Kids Toy Craze?

Briller kommer en gang i efteråret, ifølge The Wall Street Journal , og smarte penge ville være på en lancering lige omkring feriesæsonen. Interessant nok omtalte Snapchat CEO Evan Spiegel Briller som et "legetøj", og det er ingen tilfældighed. I det øjeblik, jeg så dem, tænkte jeg: hvert barn skal bære en af ​​disse næste sommer.

Briller kommer til markedet på det rigtige sted, tid og prispoint for at skabe et ideelt viralt legetøj, der er gearet til den tilsluttede børnegeneration. Til $ 129, 99 prissættes de mere på niveau med Sphero BB-8 App-aktiveret Droid end andre AR-headset såsom de mislykkede $ 1.500 Google Glass. I stedet for at starte top-down med et komplekst, dyrt stykke hardware, går brillerne nedefra: de er billige briller med en enkel funktion (for nu).

Virksomheden har længe erkendt, at dets centrale publikum er i sine teenagere eller endnu yngre. Snapchat ejer den eftertragtede demografiske reklame og marketing, med 23 procent af sine over 150 millioner brugere i alderen 13-17, 37 procent mellem 18-24 og 26 procent mellem 25 og 34 år, ifølge Statista.

Disse numre tæller ikke engang børn yngre end 13 år, et segment, som virksomheden endeligt målretter sig med et program kaldet Snapkidz, der giver børn mulighed for at registrere og gemme deres egne snaps i en sandkasse uden mulighed for at sende. Børn bruger også god tid på deres forældres snapchats, stryger gennem animerede filtre og laver sjove ansigter. Jeg får dem hele tiden fra mine 10- og 11-årige fætre, der rodede rundt på min tantes smartphone.

Flere og flere børn vokser op med smartphones i deres hænder. Det er den første generation, der er født i en social medieverden, og mange af dem har allerede taget til Snapchat og dets med vilje vanskeligt brugbare brugergrænseflade (UI) som deres primære sociale medie-app. For disse børn (og deres forældre) repræsenterer et legetøj som Briller en vildledende enkel måde at spille på i trenden med at "udsende vores liv." Det giver børn og teenagere et tilpasningsbart tilbehør til at optage hvert delbart øjeblik uden at tage deres telefoner ud. Briller er et stykke teknologi, der udtrykkeligt er designet til "billeder, eller det skete ikke" -kultur.

Den anden halvdel af produktets salgbarhed, især for børne- og teenagers legetøjsmarkedet, er tilpasning. For at starte, vil brillerne blive tilbudt i sort, teal eller koral. Men hvis briller starter, vil virksomheden sandsynligvis udvide farve- og stilkataloget til noget, der ligner Warby Parker. Accessorizing er et gennemprøvet aspekt af legetøjsmarkedet, fra actionfigurer til dukker. Børn vil tilpasse deres legetøj nøjagtigt som de vil have det og derefter vise det frem til deres venner.

Et større spørgsmål om, hvad Spiegel kaldte en "langsom tilgang til udrulning", er, om vi måske ser brillerne i butikkerne ud over online-salg. For virkelig at appellere til børnenes legetøjsmarked er børnene nødt til at se dem på hylderne og bug deres forældre til at købe dem, indtil de er glade. For forældrene, der i sidste ende køber et par briller, får de udleveret deres barn en hukommelsesfangstmaskine. Børn er ikke de eneste, der vil dokumentere deres liv, og brillerne fanger Snapchat-minder i "cirkulært videoformat" med et 115-graders synsfelt, der er forbundet tilbage til Snapchat-appen via Bluetooth eller Wi-Fi.

Et andet spørgsmål: vil voksne bære dem? I action-kameraet "capture hvert øjeblik" har en spiller allerede etableret og ejer brorparten af ​​markedet. Dets navn er GoPro. Snapchats hardware kom ikke ud af intetsteds, fordi GoPro allerede indstillede præcedens til oprettelse af socialfokuseret videoindhold på farten. Snapchat lægger GoPro pris i pris, da GoPros hovedkamera starter ved $ 199, men går godt nord for $ 399. Men det at gå ud med GoPro på markedet for det bærbare actionkamera vil være en langt hårdere hindring end at komme ind på markedet for legetøjsmarkeder, hvor virksomhedens målgruppe allerede bruger sin platform.

Bliv ikke overrasket, hvis vi begynder at se reklamer på både TV og Snapchat omkring nogle ferier med nogle af appens mega-stjerner som DJ Khaled og Kim Kardashian, der er sportsudstyrede par briller. Men selvom jeg tager fejl, og brillerne bomber, er dette kun det første tilsluttede hardwareprodukt til Snap Inc., da opstart overgår væk fra at være bare en app.

Geofilters og Snapchats tvivlsomme beslutningstagning

Snap Inc. diversificerer sin produktportefølje med Spectacles. Det er en stor gamble, og især hardware-produktion er fyldt med forhindringer fra produktion til forsendelse til startups, der aldrig har gjort det før, bortset fra at påtage sig en etableret konkurrent som GoPro. Men hvis produktet viser sig at være et hit, kunne det placere Snap som den start-vendte-tech gigantiske succeshistorie på linje med sin engangsadvokat Facebook. Virksomheden finder endelig ud af, hvordan man kan tjene penge på sin eftertragtede tusindårs-demografiske på en lang række måder, der for det meste ikke slukker for sin brugerbase.

Snapchats vækst er ikke kommet uden den del af kontrovers. Ud over om Snap Inc. vil gennemføre den succesrige overgang til forbrugerhardware og augmented reality (AR), er virksomheden også nødt til at bevise, at den ikke fremmedgør sin brugerbase. Efter at have frigivet en række kontroversielle geofiltre i løbet af de sidste par måneder - den seneste kommer denne uge med Donald Trumps nationale angreb-annoncefilter i forkant af den første præsidentdebat i går aftes - er der også et spørgsmål om, hvordan Snapchat håndterer det ansvar, som det voksende svaje bærer dens platform holder kultur overhovedet.

Geofiltre er en anden vigtig søjle i Snapchats monetiseringsstrategi, og regionale geofiltre er blevet et populært reklameværktøj det seneste år. Bortset fra mærker var den primære valgsæson fuld af kandidater fra Hillary Clinton og Bernie Sanders til Ted Cruz, der købte regionale filtre til specifikke kampagnestop og begivenheder. Geofiltre er ved at blive en foretrukken form for Snapchat-native reklame, og tilføjer ofte dynamiske effekter og endda musik for at lokke brugerne til at vælge det filter og sende mærkeets logo til alle i deres Snap-historie.

Så denne uge frigav Donald Trumps kampagne et nationalt "Crooked Hillary" geofilter til den første præsidentdebat. Den første nogensinde nationale geofilter, en milepæl for Snapchats reklamearbejde, er en Trump-angrebsannonce. Dette er et af de øjeblikke "med stor kraft kommer stort ansvar" for Snap Inc.

Jo mere succes virksomheden finder, især med de årtusinde-demografiske og yngre generationer, der kommer, jo mere ansvar har virksomheden for, hvordan dens forretningsmæssige og teknologiske beslutninger påvirker kulturen. Efter dets Bob Marley 4/20-filter utilsigtet fremmede blackface, og dets "gule overfladefilter" bragte endnu en bølge af velfortjent kritik i sidste uge i august, kunne valg af en Trump-annonce som det første nationale filter opfattes som en grim tredje strejke. Briller og Snap Inc.-rebrand repræsenterer Snapchat til sidst at finde ud af, hvilken slags forretnings- og teknologiselskab det vil være, og afslører de første skridt på sin køreplan for at komme dertil.

På samme tid skal app nummer 1 for årtusinder også beslutte, hvilken slags meddelelse den vil sende. Ved at godkende Trumps annonce som det første nogensinde nationale filter har Snapchat givet en direkte platformudgang til en kandidat, der offentligt har fremmet bigotiske og racistiske synspunkter. Er det meddelelsen, som Snapchat ønsker at sende til disse 60 millioner aktive brugere dagligt?

En anden slags Silicon Valley-forretningsmodel

I forbindelse med Snap Inc.-rebrand viser briller, hvordan Snapchat gør tingene anderledes. Snapchat tog ikke det $ 3 milliarder Facebook-køb, det blev tilbudt i 2013, og risikerede Facebooks vrede og nu en række funktionelle rip-offs på Facebook og Instagram. Opstarten gik heller ikke til en initial offentlig udbydelse (IPO), før dens produkter og indtægtsstrategi var klar (se på dig, Twitter). I stedet lukkede Snapchat for nylig en massiv finansieringsrunde i serie F på 1, 8 milliarder dollars. Opstarten har hidtil rejst 2, 3 mia. Dollars i venturekapitalfinansiering (VC) og blev værdiansat til mere end $ 20 milliarder, selv før de annoncerede Spectacles.

Spiegel talte om Snapchats tredobbelte forretningsmodel på Recodes kodekonference sidste år. Den del, der stikker ud i eftertid er hans fokus på kameraet som Snapchats kerneforretning.

"Indhold er en del af de tre virksomheder, der består af Snapchat, " forklarede Spiegel under konferencen. "Hvis vi tager et skridt tilbage og ser på, hvad Snapchat er, starter det hele med kameraet. Vi har dette rigtig gode capture-produkt, og vi har arbejdet rigtig hårdt for at udvikle det. Det startede med bare et foto; bare et Snap; det udviklede sig til video… og redigeringsværktøjer, også… så til venstre for kameraskærmen, er der en kommunikationsvirksomhed med chat, videoopkald og snaps. Den seneste tilføjelse er vores indholdsforretning, der består af historier, livehistorier, og vores Discover-service."

På det seneste er de fleste af tandhjulene i Snapchats forretningsmodel begyndt at sværme. Virksomheden er begyndt at tjene flere og flere penge på traditionelle strømme som native reklame mellem historierne, hvor brugerne gennemsnitligt bruger 25-30 minutter i appen. Bortset fra de voksende annonceindtægter og indholdsindtægter fra Snapchat's fane Discover, der viser dedikerede kanaler med historier fra samarbejdede mediemærker, gør Snapchat Partners-programmet geofiltre til den anden enorme indtægtsdriver for Snapchat.

Som en aktiv bruger er geofiltre en af ​​de mest behagelige funktioner ved Snapchat. De giver dig den eksklusive følelse af at vise mennesker med stilfulde filtre, at du er på et bestemt sted eller ved en eksklusiv begivenhed. Geofiltre er tilgængelige på en række niveauer, fra bruger-indsendte "community" geofiltre til byer og kvarterer til brugerdefinerede geo-indhegnede filtre, som folk betaler for under fester, begivenheder og bryllupper. Jeg gik til mere end et bryllup i sommer, hvor bruden og brudgommen havde betalt for et on-demand geofilter til lejligheden.

Geofiltre på efterspørgsel, især på regionalt og nu nationalt niveau, er kernen i at omdanne den oprindelige reklamearm i Snaps forretningsmodel til den konsistente fortjenstgenerator, der supplerer det ambitiøse AR-hardware spil. Geofiltre er også blevet et nødvendigt objektiv, hvorved Snap Inc.'s vurdering kan undersøges, og det billede, det ønsker at fremsætte som en opstart med en hurtig stigende profil.

Forretningsspørgsmålet omkring Snapchat har altid været, hvordan, hvornår og om det kunne tjene penge på sin unge brugerbase og flygtige oplevelse. Meddelelsen om Spectacles og Snap Inc. som "et kamerafirma" viser Spiegel endelig sin hånd. Hvis Snap Inc. ser på at placere en børsnotering før snarere end senere, positionerer opstart sig med tre stærke indtægtssøjler, som de skal stå på.