Smart begivenhedsmarkedsføring: mere end bare en stand på ces

LAS VEGAS - I mere end tre dage er jeg blevet kastet, skubbet og ellers ubelejligt. Det skyldes, at i al den tid har jeg snekret mig gennem CES i Las Vegas, hvor den kendte forbrugergadgetverden er faldet ned i denne uge i håb om, at hvad der sker i Las Vegas, forlader Las Vegas - og ender på vores håndled (smart gear), i vores hjem (smart hardware) og svæver over os (droner).

Men når jeg vandrede gennem denne enorme labyrint af kabiner, bjælkere og anden byzantinsk salgsaktivitet, har jeg bemærket en markant varians i kvaliteten og smarte virksomheder har lagt bag deres tilstedeværelse her. Vi har dækket en masse smarte marketingtendenser på PCMag.com i fortiden, inklusive e-mail-marketing, marketing på sociale medienetværk og mere. Men markedsføring af begivenheder er anderledes og ikke kun fordi det er et specialiseret område, der finder sted i den fysiske verden. Det skyldes også, at det er en af ​​de mere dyre marketingkanaler, der er tilgængelige, så det er vigtigt at planlægge sådanne aktiviteter omhyggeligt og kreativt for at få mest muligt ud af dine eventboks. Desværre for dem har ikke alle her på CES gjort deres hjemmearbejde i denne henseende. Her er et hurtigt kig på nogle af de store (og ikke så store) salgsfremmende indsats, jeg har set virksomheder ansætte denne uge her på CES.

Et hav af intet

Den første ting, der ramte mig, da jeg gik forbi bogstaveligt talt hundreder af kabiner, er hvor lidt indsats de fleste virksomheder syntes at have lagt på at markedsføre deres produkter og tjenester. Hvis du vil bruge pengene til at få en stand på et af disse shows, skal du bruge lidt mere på at gøre noget, der faktisk vil få opmærksomheden fra de omkring dig. Du har tabt dollars på rejser, registrering af begivenheder og formodentlig en slags dataindsamlingsmekanisme på mindst. Så at skimpse efter al den investering og vælge en vaniljebås med et bord og nogle klapstole er simpelthen øre-vis og pund-dumt.

Blandt masserne lykkedes det dog et par kabiner at få min opmærksomhed som gode eksempler på virksomheder, der ønsker at skille sig ud i en mængde - og til en begivenhed er det det, det handler om. Hvis du ansætter begivenhedsmarkedsføring i din virksomhed, skal du tage disse eksempler i betragtning. (Og selvom du ikke markedsfører dine produkter eller tjenester under begivenheder, kan du overveje varianter, du muligvis bruger i andre kanaler.)

Indtil videre har det, der stod ud for mig, dækket noget underligt græs, herunder:

• Video Robots
• 3D-holografiske tegn
• Flash Mob - forretningsstil
• Vand (ja, du læser det rigtigt)
• Interaktion

Video Robots

Der er en masse robotter (fysisk og virtuel) på dette års begivenhed, men især en af ​​mine øjne fandt øje med mig som en måde at skabe kundeinteresse for din virksomhed. BEAM Robotics sælger en mobil videoskærm (tilgængelig på Amazon), der skaber en mobil video-tilstedeværelse mellem enkeltpersoner på to steder. Forestil dig den potentielle indflydelse af en kunde, der går ind i din butik og har en videoskærm, med en sælger på skærmen, rull op for at byde kunden velkommen. Hvis ikke andet, ville nyhed og "wow" -faktor i det mindste give et andet blik. Det samme gælder forbipasserende ved en begivenhedsstand, når de ser en mobil videobobot i stedet for en træt produktchef i den stereotype logoede poloshirt. Jeg fortsatte en god samtale med en produktspecialist, der sad ved hendes skrivebord i New York og brugte sandsynligvis langt mere tid på at lære om produktet gennem den improviserede videokonference, end jeg måske havde, hvis jeg bare talte med en person i standen.

3D-holografiske tegn

Der er sandsynligvis mange 3D-holografiske skiltproducenter ved de fleste større begivenheder, men et af problemerne med et show så massivt som CES er at kunne se alt hvad der er at se. Så med unnskyldning til andre potentielle leverandører, der muligvis tilbyder lignende produkter, tip jeg min hat til Kino-mo Ltd. Kino-mo skaber et imponerende 3D holografisk tegn, der trak enorme skarer foran sin stand. At oprette design til visning er lige så let som at oprette designergrafik, og den visuelle effekt var imponerende. Folk blev bogstaveligt talt oprettet fem til seks personer dybt uden for deres relativt lille stand, som fører mig til mit næste punkt.

Flash Mob - forretningsstil

Som bemærket for Kino-mo var en af ​​de ting, der fandt min opmærksomhed, mængden, der udviklede sig foran sin stand. Det har jeg kun set på en anden bås hele ugen, hvor en tilsyneladende berømthed (som jeg ikke var bekendt med) skabte en stor skare, der søgte et fotoop. Pointen er, hvis du kan skabe en skare, vil andre strømme til dit område for at finde ud af, hvad der foregår. Når du først har opmærksom på dem, er det naturligvis dit job at bevare det, men at få deres opmærksomhed er det vigtigste første skridt. Hvordan kan du skabe en mængde? Præmieuddelinger på bestemte tidspunkter med "skal være til stede for at vinde" -krav kan trække en skare. Støj og bifald kan trække en mængde. Imponerende videodisplay og endda musik er andre eksempler. Ærligt talt, selv falske spænding ved at ansætte en skare kan trække andre, selvom du måske er ved den forkerte begivenhed, hvis du er nødt til at ty til sådan taktik. Uanset hvad det er, find en måde at starte et publikum på, og andre vil være med.

Vand

Jeg mener ikke flasker vand - selvom det ikke er en frygtelig ting at give væk ved en begivenhed, især en af ​​en lignende størrelse som CES. Men i dette tilfælde vandfald. Både ExoLens og ZTE skabte visuelt forbløffende standeroplevelser gennem brug af vandfald i deres udstillinger. Indrømmet, jeg foretrækker standeroplevelser, der ikke kun griber din opmærksomhed, men også relateret til dit produkt eller din service, men det er det ideelle, og selvom din standindretning ikke har direkte tilknytning til dit tilbud, i det mindste kan du få opmærksomhed gennem unikke eller attraktive skærme.

Interaktion

En af de store ting ved nutidens teknologier er, at det er lettere end nogensinde at oprette nye måder at interagere med kunder og begivenhedsdeltagere på. Sikker på, du kan stadig ty til at ansætte smukke piger (eller "booth babes", som de desværre er kendt), og det kan give dig en vis kortvarig opmærksomhed. Men du kan også investere den samme udgift (og det er en betydelig en, ikke barn selv) i at udvikle en meget længere levende deltagende grabber ved at bygge noget som en videovæg, der viser live tweets, Facebook-kommentarer og endda video genereret af folk, der passerer gennem din stand. Vedhæft en konkurrence til denne aktivitet, og du kan bogstaveligt talt have hundreder af improviserede marketinghjælpere vist i form af sociale medier-kyndige deltagere, der konkurrerer om en pris.

En vigtig bonus ved at bruge noget som en social netværksbevidst interaktiv motor er, at den direkte kan føje ind i din dataindsamlingsproces - og det er nøglen. Jeg har faktisk mødt folk, der går i vanskelighederne ved at deltage i begivenheder bare for at uddele deres egne visitkort og derefter samle det samme fra deltagere, der er forbi. Showarrangører har gjort denne proces lettere ved at tilbyde badgescannere, så dit standpersonal kan scanne badget antal standbesøgere for at føde til blygenerationsindsats.

Men det skal være minimum for vores indsamling af begivenhedsdata, og du skal planlægge omhyggeligt inden du deltager i en begivenhed for at udvide på denne motor, ikke stole på den. Sociale netværk gør dette vidunderligt nemt, og det er værd at det er at tale med en ekspert på sociale medier om måder at udnytte tilstedeværelsen af ​​sociale medier og bruger-id'er til ikke blot at overordnet markedsføre, men også udvikle mere specifikke oplysninger om specifik demografi. Du er bestemt nødt til at finde måder at skille sig ud i en mængde på, hvis du vil skabe opmærksomhed på en begivenhed. Men når du først har fået denne opmærksomhed, skal du også finde måder at udnytte den til fremtidige marketing- og salgskampagner.

Se de bedste fotos fra CES 2016!