Mobil forretningsmodeller: reklame og videre

På D: Dive Into Mobile-konferencen fik jeg en chance for at sammenligne de forskellige forretningsmodeller, virksomheder har for at tjene penge på mobilområdet. Meget af samtalen på konferencen handlede om de større virksomheders strategier, såsom Facebook, Google og Microsoft, men nogle af de mindre kendte firmaer havde også interessante modeller. Disse inkluderer nye kommunikationsapps, der indeholder både annonce-understøttede og abonnementsmodeller.

Google og Millennial: Annoncering baseret på kontekst, ikke enhed

Konferencen startede med en diskussion med Jason Spero (ovenfor til højre), leder af Global Mobile Solutions for Google og Mollie Spilman (ovenfor, til venstre), EVP for salg og marketing for det mobile reklamevirksomheds Millennial Media.

På spørgsmål fra moderator Peter Kafka fra All Things D om, hvorfor mobilannoncering stadig hænger så langt bag endda online-annoncering, bemærkede Spilman, at det på lignende måde tog et stykke tid for online-annoncering at starte. ”Det er et nyt medium, ” sagde hun. Imidlertid tildeler Chief Marketing Officer og store agenturer mere og mere af deres budgetter til mobil, sagde hun, og dette vil fremskynde, efterhånden som de bliver mere komfortable med medierne.

Spero tilføjede, at reklame vil følge forbrugernes adfærd, og at vi ved, at mobil tiltrækker brugernes opmærksomhed. Han foreslog, at branchen skal gøre mere for at spore brugere, når de bevæger sig frem og tilbage mellem enheder og er nødt til at "stoppe med at forsøge at skodde desktopmodellen til mobil."

Kafka sagde, at han ikke har set mange lokaliseringsspecifikke annoncer, men Spilman sagde, at placering er et af de datapunkter, som Millennial bruger i størstedelen af ​​de kampagner, den kører. Det er ikke bare som et skilt på et bestemt sted, sagde hun; det afhænger muligvis af hvilket indhold du så på, eller om du var på samme sted hver dag.

Spero siger mere arbejde på "semantiske placeringer", såsom at målrette mod mennesker i lufthavne eller i sportsstadioner. Google tillader nu også annoncører at byde på annoncer baseret på nærhed.

For Spilman handler det om brugeridentifikation. Det er vigtigt at beskytte privatlivets fred, sagde hun, men også vigtigt at give bedre oplevelser. Spero bemærkede, at der er cookies inden for mobile apps, der hjælper med at identificere brugere til målretning og til at oprette en profil af brugere, herunder oplysninger såsom steder, du besøger hver dag. Han sagde, at Google har ændret AdWords for at forsøge at spore brugere på tværs af flere enheder, baseret på ting som f.eks. At logge ind på Google+ eller Chrome. Virksomheden er meget forsigtig med, hvordan det deler data med tredjepart og udveksling af annoncer, forsikrede han.

Meget af diskussionen talte om at adskille mobil fra enheden og i kontekst. "For mig har en smartphone eller tablet, der bruges på en sofa mere til fælles med et skrivebord eller en bærbar computer end en smartphone eller tablet, der blev brugt på en café til frokost, " sagde Spero.

Waze: Mobilannoncering centreret på kort

Waze CEO Noam Bardin (ovenfor) talte om, hvordan virksomheden skabte en anden form for kortlægning og navigationstjeneste. I stedet for at købe kort fra en af ​​de store kortlægningstjenester eller verve Street View-biler, som Google har gjort, er det afhængigt af sine 44 millioner brugere og 70.000 frivillige redaktører til at oprette kortene og holde dem ajour. ”De bruger penge; vi bruger mennesker, ” sagde han. Han mener, at Waze nu overskrider de fleste af de traditionelle kortlægningsprodukter med hensyn til kortets friskhed og nøjagtighed på mange markeder.

Waze er en reklamestøttet virksomhed og lancerede en reklameplatform i november, helt centreret om placering. For eksempel viser en Taco Bell-forfremmelse placeringer på kortet, der promoverer mærket og dets 10.000 filialer. Tanken er at føre trafik til butikker og bygge tilbagevendende kunder. Bardin sagde, at det er vigtigt at begrænse annoncer til højst tre pr. Skærm. Bardin bemærkede, at Waze er et helt mobilt firma; det har ingen web-tilstedeværelse. Det samarbejder med bilfirmaer om at bygge deres service ind i fremtidige biler og forventer den første i 2014.

MLBs AtBat-abonnementer på mange platforme

Fokusering på abonnementer har bidraget til at gøre Major League Baseball's AtBat til den største app for app til iOS, sagde Bob Bowman (ovenfor), administrerende direktør for Major League Baseball Advanced Media.

Kommissæren oprettede Major League Baseball Advanced Media i 2000 for at levere indholdet. Produktet startede på pc'er, ikke på mobile enheder, men nu mellem flere OS, enheder og videokombinationer, sagde Bowman, at virksomheden understøtter 3.000 forskellige kombinationer til videoudlevering overalt i verden.

Bowman kalder den mobile enhed den første skærm, men TV er stadig meget vigtigt, og at gå til et live spil er det bedste.

60 procent af brugerne bruger desktop-klienten, men mobile klienter vokser; cirka halvdelen af ​​brugen kommer fra betalte seere. For $ 19.99 pr. Sæson får abonnenter live lydstrømme af alle de mere end 2.000 spil, og for $ 130 pr. Sæson kan de også få live-tv. Bowman sagde, at tjenesten har mellem tre og fire millioner betalende abonnenter.

Blandt de forskellige mobile enheder sagde han, "Apple tager sin andel af klumper, men de driver en fantastisk butik, og det er en fantastisk telefon, " selvom han bemærkede, at den har masser af konkurrenter, der udtaler Samsung. ”Vi elsker Apple, men vi elsker konkurrence, ” sagde han.

Dens mobilkunder er opdelt 70/30 mellem iOS og Android, og omsætningen er endnu mere skæv mod Apple. Generelt ses live-spil mere på tablets end telefoner, men selve appen bruges mere på telefonen (formodentlig for at kontrollere partitur og høre lyden).

På spørgsmål om indpakning af telefonoplevelsen, som Facebook Home gør, sagde Bowman, at han altid er åben for at eksperimentere, men sagde "vi behøver ikke at eje hvert stykke af dagen." I stedet sagde han, hvis den gennemsnitlige bruger tilbringer 10 minutter om dagen med appen, når han ikke ser et spil, er det nok.

Atom Factory: Apps til at sælge indhold, opbygge samfund

En række af samtalerne drøftede andre måder at tjene penge online ud over at sælge reklame.

For eksempel talte Troy Carter (ovenfor), administrerende direktør for Atom Factory og manageren af ​​Lady Gaga, om, hvordan Lady Gaga opretter en applikation, der vil være en del af hendes nye album. Dette vil være en vigtig måde at sælge musik på. (Interessant nok gjorde han opmærksom på, at selvom digitalt salg vokser, er fysisk cd-salg gennem butikker som Walmart og Target stadig drivende for forretningen.)

Derudover talte han om fansens magt gennem samfundswebsteder som Gagas Littlemonsters.com og Backplane.com, hvor han er en investor.

Xiaomi: Når Smartphone Flash salg drev tjenester

Bin Lin (ovenfor), medstifter og præsident for Xiaomi, en avanceret telefonproducent på det kinesiske marked, talte om, hvordan virksomheden kun sælger avancerede telefoner via sit websted, mest gennem flash-salg af enheder, der sælges til deres regning -om materialer omkostninger. Virksomhedens forretningsmodel drejer sig om at sælge tilbehør og tjenester oven på telefonen, herunder at opbygge sin egen UI-software, der kører oven på Android, der dækker ting som opkald, kontakter, SMS, galleri, vejr og musik og med noget nyt funktioner såsom et temamarked. Nye versioner af softwaren kommer hver fredag ​​kl. 17, og virksomhederne beskæftiger sig med masser af brugerengagement for at hjælpe med at forme nye versioner.