Video: The War on Drugs Is a Failure (Oktober 2024)
"Sæson." Afhængig af dine interesser, høres ordet sæson sandsynligvis frem forskellige foreninger. Hvis du elsker sorte diamanter og pulver, tænker du sandsynligvis på skisesæsonen . Hvis du er fodboldfans fra Baltimore eller Dallas (eller mere end et dusin andre byer), kommer sandsynligvis en skuffende sæson lige nu lige nu.
Hvis du er en binge-a-holic, kan du med glæde huske sæson en af Heroes, True Detective, Prison Break og Homeland, mens du klager senere sæsoner. Men uanset hvad du tænker på, når du hører sæson, skal du tilføje en forening på listen: Penge. Som i, mo penge!
Stigende gennemsnitlig salgspris gennem premium-udgaver
Marketingfolk har altid drømt om at øge den gennemsnitlige salgspris (ASP). En metode er at tilbyde premium-udgaver. For eksempel tilbyder Intuit Quicken i Starter, Deluxe og Premier-udgaver (bare for at nævne nogle få). Og når du køber Premier, skal du bruge den skinnende nye software til at registrere kreditkorttransaktionen, der bare koster dig 162 procent mere end Starter.
iPad Air 2s giver dig valget mellem seks forskellige modeller, og når du vælger Wi-Fi plus Cellular med en 128 GB harddisk, indsamler Apple 66 procent mere indtjening, end hvis du havde købt indgangsmodellen. (Tja, du skulle i det mindste tro, at Intuit og Apple ville sende os takkekort for at øge deres indtægter og overskud.)
Forøgelse af ASP gennem sæsonpas
En anden måde, virksomheder øger ASP på, er gennem guldpakker, og du gætte det, sæsonen går. Fra skrivende tidspunkt (3. december 2015) tilbyder syv af de 10 mest solgte videospil på Amazon et sæsonpass eller noget lignende: Fallout 4, Call of Duty: Black Ops III, Madden NFL 16, Star Wars: Battlefront, Batman: Arkham Knight, Forza Motorsport 6 og Assassin's Creed: Syndicate. Når en forbruger i gennemsnit køber et sæsonkort, samler detailhandleren og spiludvikleren 50-80 procent mere indtægter.
Du arbejder muligvis ikke for en spiludvikler, men med lidt kreativ tænkning kan du anvende konceptet med en sæsonpas på dit produkt eller din tjeneste for at øge ASP og skabe større indtægter. Ikke kun kan du skabe flere indtægter, men ofte er marginalerne på "tilføjelsesprogrammer" større end marginalerne på kerneproduktet, så du kan forbedre bundlinjen endnu mere.
Hvert produkt og enhver service er forskellige, så det er umuligt at fortælle dig nøjagtigt, hvad du kan gøre for at oprette et sæsonkort til dit produkt eller din tjeneste. Men overvej følgende 7 måder at gøre det lettere for din brainstorming.
1. Uddannelse
Kræver dit produkt eller din service uddannelse til at bruge (eller at bruge mere effektivt)? Hvis du abonnerer på Salesforce.com, kan du købe uddannelse gennem Salesforce University. Sælger du denne træning eller tilbyder den gratis? Hvis du sælger det, er et oplagt sæsonkort at bundle en samling af dine træninger og tilbyde dem med en rabat i forhold til at købe hver træning individuelt.
Hvad hvis du tilbyder uddannelsen gratis? Kan du oprette en betalt version? Hvis al den uddannelse, du tilbyder i dag, er dokumentbaseret, kan du for eksempel tilbyde premium-how-to-videoer til en pris? Hvis du allerede tilbyder gratis indspillede videoer, kan du tilbyde betalt deltagelse i live webinarer (som ikke kun giver dine kunder tidlig adgang til træningsindholdet, men også giver dem mulighed for at stille spørgsmål)?
2. Indhold
Indhold ligner uddannelse, men selvom jeg antager, at uddannelse er pædagogisk, refererer indholdet her til en bredere samling af materiale. Halo 5: Guardians tilbyder teknisk set ikke et sæsonpas, men det tilbyder Digital Deluxe, der inkluderer en animeret række videoer, der kaldes Halo: The Fall of Reach. Er der underholdende indhold, du kan tilbyde, relateret til dit produkt? Kunne du finde en lokal kreativ forfatter eller komiker, som gratis eller til en lav pris plus eksponering ville skrive noveller eller andet underholdende indhold, der er relateret til dit produkt?
3. Virksomhedstilgang
Ville dine kunder finde værdi, hvis du tilbød dem særlig adgang til din virksomhed? Som daglig bruger af Microsoft Office har jeg ofte ideer til funktioner, som jeg gerne vil se i produktet. Men Microsoft gør det ikke meget klart, hvor jeg kan gå for at komme med forslag, og selvom jeg kan finde en produktgruppeblog eller en produkt-e-mail-adresse, tror jeg ikke rigtig, at nogen vil se mit forslag og tage det helt seriøst.
Ville dine kunder værdsætte særlig adgang til din virksomhed og være opmærksomme på deres forslag og feedback? Kan dit sæsonkort give dine kunder muligheden for at stemme på de funktioner, de ønsker i den næste version? Kan dit sæsonkort give dem adgang til undersøgelser, der kun er VIP? Kan du oprette et concierge-telefonnummer til sæsonpas indehavere?
4. Tidlig adgang
Leverer du opdateringer til dine produkter i form af programrettelser eller opgraderinger? Kan du give prioriteret adgang eller tidlig adgang til sæsonpas indehavere? Er der funktionsopgraderinger, som du kun vil give til kunder, der køber sæsonkortet?
5. Offentlighed og forfremmelse
Måske kan dit sæsonkort indeholde fordele for dine kunder, der typisk er forbundet med sponsorater. I tilfælde af salg fra forretning til virksomhed (B2B) kan du måske skrive en casestudie om kundens brug af dit produkt eller din tjeneste (hvilket ville være til gavn for både din virksomhed og kunden). Måske kunne du placere kundens logo på dit websted? Hvis du har et nyhedsbrev, kan du måske medtage kundens logo og en kort beskrivelse som et?
I tilfælde af salg fra forretning til forbruger (B2C) kan dine kunder stadig værdsætte eksponering og promovering. Måske kan du linke til, følge og promovere kundens Twitter, Instagram eller konti? Måske kan du inkludere kundens udtalelse på dit websted?
6. Genopfyldning
Er dit produkt eller din tjeneste noget, der bliver forbrugt? I bekræftende fald, kan du præ-sælge påfyldning gennem dit sæsonpas? I konsulentbranchen er holdere vigtige påfyldning af sæsonpas. I løbet af en måned "bruger" klienterne de konsulenttjenester, de har købt. Når en ny måned begynder, "genopfylder" indehaveren tjenesterne. Fordi klienter forpligter sig til at købe tjenesterne i flere perioder, får de typisk en rabat. Hvis dit produkt eller din service bliver brugt over tid, skal du overveje at forhandle påfyldning gennem et sæsonpas.
7. Udvidede garantier, support og vedligeholdelse
Måske er de mest almindelige "tilføjelser", specielt til elektronik, udvidede garantier, support og vedligeholdelse. Disse er så lukrative, at mange detailhandlere er meget incitamenteret til at sælge butikens udvidede garanti. Hele virksomheder er også oprettet for at tilbyde dem (SquareTrade, nogen?). De fleste softwarevirksomheder sælger B2B-supportkontrakter og tilbyder endda betalt support pr. Opkald på forbrugerprodukter. Udvidede garantier, support og vedligeholdelse er muligvis ikke sæsonpas på samme måde som nye kortpakker eller funktioner inden for videospil, men i sidste ende er målet øget ASP. Og hvis du tilbyder en udvidet garanti, premium support eller vedligeholdelse hjælper dig med at øge din ASP, skal du kalde det, hvad du vil, når du logger på større salg.
Resumé
Mens begrebet et sæsonpas ikke nødvendigvis gælder for ethvert produkt og service, med en lille tanke, kan du blive overrasket over at opdage, at du også kan øge din ASP ved at tilbyde dit eget sæsonkort. Hvis du gerne vil have endnu flere ideer og forslag til oprettelse af dit sæsonpas, kan du købe "PCMag.com Brent Johnson Modern Marketing Season Pass" til den lave introduktionshastighed på $ 39.99. Ring i dag. Operatører står ved.
