Video: How to Start an Amazon Consulting Business & Elevate Your Amazon Brand (Oktober 2024)
De sene 1990'ere var en hvirvelvind fra Web 1.0; skøre forestillinger bugnede og penge flydede frit. Den "nye" økonomi gav ofte ingen mening, men det virkede som en god idé på det tidspunkt.
Dette var en æra med skøre buzz-sætninger og opfindelige ordbøger som "klik og mørtel", et skumle udtryk, der refererer til online butikker. Jeg har argumenteret for, at netop dette udtryk blev så indgroet i vores sind, at den populære tv-tegneserieserie Rick og Morty udnytter det på en ubevidst måde.
Et noget glemt udtryk er ideen om "den lange hale." Dette blev myntet og ekstrapoleret af Chris Andersen, dengang redaktør af Wired . Han skrev bogen om den bogstaveligt. Det postulerer, at rigtige penge tjenes i små trin væk fra blussen af "hit" -produkterne, hvoraf mange er blink i panden.
Som Quartz rapporterer, praktiserer Amazon dette ved at "eje" en mængde af "hemmelige" off-brands, som det sælger gennem sit massive distributionssystem, alt i konkurrence med sine klientsælgere. Amazon kan trække dette af, da det bliver den eneste distro-mekanisme, der fungerer for alle. Fra hvad jeg kan fortælle, er det ikke markedsføring af disse produkter aggressivt - endnu.
Når du foretager en søgning på nogen af kategorierne af Amazon-husmærkerne, vises de ikke foran andre mærker, selvom de normalt vises på første resultatside. Jeg gætter på, at det ikke ønsker at gå i stykker med nogen antitrustregulatorer.
Selvom det ikke er usædvanligt, at store detailhandlere har alle slags husmærker - Costcos Kirkland-mærke kommer til at tænke på - har disse detailhandlere ikke en monopolstilling. Desuden ved enhver Costco-kunde, at Kirkland er et husmærke.
Amazon-mærkerne glider ud til blandingen på en klassisk langhale måde, ubemærket. Mike Murphy, der skrev kvartsstykket , kunne kun finde et mærke (udover Amazon Basics), der helt klart var et Amazon-husmærke til sengetøj, Pinzon af Amazon, som nysgerrig konkurrerer med Pike Street, et andet Amazon-linnemærke. Ikke desto mindre vises ingen af dem på en søgning efter bomuldsplader.
Dette dobbelt tilbud er, efter min mening, en test for at se, om Amazon-navnet, der er knyttet til Pinzon, gør en forskel. Amazons butik er en kæmpet markedstest på mange måder.
De andre mærker blev ekspertfremstillet til at lyde velkendte, som om de blot var en anden konkurrent derude, tilgængelig overalt. Her er et par: sko lavet af Franklin & Freeman, børnetøj fra Scout + Ro, babyprodukter fra Mama Bear, værktøjer fra Denali, kosmetik fra Beauty Bar, møbler af Strathwood. Det fortsætter. Hver lyder velkendt nok til at være noget, du måske har hørt om. Murphy fandt flere varemærker, som Amazon endnu ikke har implementeret, såsom RV Me til autocampere.
Mens Amazon har varme produkter at gå sammen med sin langhale-strategi, nemlig Kindle og Echo, er det let at forestille sig, at virksomheden dominerer visse kategorier med velkendte, off-brands.
Selv med sine hits har Amazon dog aldrig benyttet sig af sin branding inden for disse kategorier undtagen at fremstille lignende produkter. For eksempel er Kindle-mærket kun på læseenheder og intet andet. Amazon kunne have lavet Kindle Echo, men nej.
Branding-eksperter bør komme ud af træværket for at diskutere dette. Murphys forskning afslørede 19 "mærker", der i øjeblikket spiller med yderligere 10, der venter i vingerne. Mange af disse mærker giver sig væk ved at være udelukkende for Prime-medlemmer. Men han hævder, at han muligvis ikke har identificeret alle de mærker, som Amazon i øjeblikket bruger.
Så år efter dotcom-sammenbruddet ser vi Amazon udføre ideen med lang hale til perfektion. Det tog lang tid for nogen at bemærke det. Måske er det på tide at revidere 1999 og se, hvilke andre mistede ideer er modne til genindførelse og udnyttelse.
